图片1
在供销中心的销售队伍里，有这样一个人，他性格直率，为人谦逊，乐于助人，自2008年参加工作以来，十多年销售生涯中，他始终以“多学一点，多积累一点，多进步一点”为座右铭，无论在工作中还是生活上他都以“不以物喜，不以己悲”性情，做到不急不躁，有章有节，诚信待人，他就是供销中心高级主管兼销售组组长王淋民，主要负责钨、钼、铋销售工作。
以公司利益为首，把不可能变可能
2020年，公司钨精矿生产流程有所改变，导致40度以上钨精矿中杂质锡元素超标，按照中钨高新减价标准， 锡元素超标导致扣款近300万元。这一大笔扣款深深刺痛了王淋民的心。他决心不能让一线员工的汗水白流。于是他利用长年在钨金属行业的积累，广泛收集信息，掌握到锡金属价格上涨， 锡渣逐步产生经济价值， 他及时将信息整理并向领导汇报，建议取消锡元素扣款条件。经过不懈努力，2021年公司与集团内部冶炼企业达成一致，取消锡元素扣款，同时郴州钨同意钨精矿结算执行钨度和水分增减价标准，对杂质元素不计要求。2021年公司销售40度以上钨精矿节约成本近200万元。
去年下半年，为进一步优化钨精矿产、储、销管理，公司决定取消钨精矿掺和及柿竹园选厂钨精矿取消入总库。掺和取消前，他来回在生产单位和郴州钨之间奔走，经过与双方技术员沟通协调，确定了取消掺和后钨精矿进入郴州钨的标准，从2021年9月至今累计发出未掺和钨精矿约11700实物吨，节省掺和费用约84万元，节省包装袋费用约33万元，同时节省转运费用约15万元。
开拓市场，改革创新排头兵
今年以来，钼精矿首次实行公开竞价销售新模式，为确保公司在竞价销售中利润最大化，他一方面调研分析市场，另一方面，积极与行业内相关企业及网站联系，拓展钼精矿销售客户群体，钼精矿客户由2021年的6家增加到现在的21家，确保了公司在钼精矿竞价中的有利地位。4月至5月初，公司决定销售5吨碲锭，经过实地考察发现5吨碲锭中有2吨发生氧化，销售难度加大。为此，他积极客户联系了解需求，并向领导提出碲锭捆绑竞价销售方案，在他努力下，碲锭于5月25日完成竞价销售，成交价格远超底价。
率先垂范，党员就要争先锋
作为一名共产党员，王淋民同志任劳任怨、不计较个人得失，时时处处注重发挥党员先锋模范带头作用。年初，供销中心人员及业务量发生变动，在业务量增加，人员减少的情况下，他主动承担起铋精矿销售和定价会分析工作。 尽管本身工作任务繁重，但他毫无怨言，通过一个月的熟悉期，他将铋精矿销售工作无缝衔接起来，1~5月共销售铋精矿2378实物吨。他也成为了供销中心第一个全产品种类销售员。
加强学习，在锤炼中提升自已
俗话说：“刀不磨要生锈，人不学习要落后。”他始终把学习摆在第一位，不仅向同行学习专业业务知识，也注重向其他行业学习先进的营销经验，平时，他善于倾听，处事能力较强，无论是自己的任务或者是同事的工作，都努力地去完成和帮助完成，只要有人需要他帮忙总能听到一个“好”字。在面对成绩和荣誉时，他总是说“成绩是大家的，我只做了我应该做的”。
“凡事都要脚踏实地去做，以求真的态度求学，则真理可明，以求真的态度做事，则功业可成。”这是李大钊的一句格言，也正是王淋民同志的真实写照。 在平凡的岗位上勇攀高峰，创造不平凡的业绩，这就是王淋民最大的初心。（肖耿）
